新品牌小红书内容营销?看这28条建议

编辑导语:小红书也逐渐成为品牌进行营销推广的阵地之一,那么,新品牌在小红书进行内容营销时有哪些注意事项?在笔记投放、博主合作等方面应该注意什么?本篇文章里,作者结合自身经验,对新品牌小红书内容营销提出了相关建议,不妨来看一下。

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小红书营销哪有什么捷径?有的!

这一篇小红书28条建议,我和品牌小伙伴交流后的总结。难产的万字长文还在写,简明扼要的建议,先拿出来给大家尝尝鲜。

01

小红书笔记投放前,先看竞品优秀博主的笔记数据,搜集起来,分析她们的标题和内容形式,为什么会成为爆文,或者看同人群不同品类的博主笔记,分析之后在归纳要求投放。关于爆文分析可以参考庄俊之前的文章《拆解500篇小红书爆文,总结这些套路》。

02

小红书笔记投放:博主一旦出现爆文,薯条加餐不要省,即便2个月后,数据尚可,可继续追加。

03

小红书笔记投放:预算不够的情况下,可选择自运营账号矩阵,通过攻略和教程的笔记来打爆文,再稳步迈向博主笔记投放,毕竟自运营的账号还是在自己手上。

04

护肤类和母婴护肤类,还是走报备比较稳妥,否则就走视频评测,企业号笔记收录相对稳一些。

05

做小红书种草,高颜值的产品包装很重要,除了小红书博主推荐以外,用户第一眼看到的是你的产品包装,颜值即正义

06

在小红书平台做营销,表达产品卖点的文字,一定要有画面感,文字表达功效一定要有场景诉求,放弃功效词和成分词,除非是成分测评。

07

品牌在经营人群,而不只是经营产品。人群定位好之后,更多洞悉的是人群的习惯和喜好,最好自己泡在人群中,或者团队小伙伴属于这部分人群。

08

投放笔记以后,要私下收集小红书博主的反馈,笔记写出来多半是符合品牌的想法,私下问博主的感觉才是真实的。

09

投放笔记到中期,可以在淘宝直播那边请明星带货混播,明星依然有光环效应,花费几万块吧。然后接着继续投放小红书就可以提某某明星推荐过。

10

品牌老板如果不懂小红书平台规则,请多一点耐心,给你们负责小红书的小伙伴多一点发挥的空间。或者让他找我学习,老板不要自己顾及琐碎的事情,尤其是完美主义型的老板最痛苦。

11

重视评论区,博主评论区的维护至关重要,语言上要起到引导作用,无论是突出卖点重要性,还是引导到某猫购买。

12

做好表格统计投放的数据,看每个月的数据起伏,善用时间轴的拉动来看待数据,电商节日6.18和双十一,波动会比较大。

13

品牌一定要有中文名,而且朗朗上口好记,庄主我看过好几个学员他们从国外引进的品牌,已经推广很久了,但就是没有中文名,很难记,品牌也意识到这个问题。

14

关键词的选择,依然很重要,先判断这个关键词是否有流量,长尾关键词也要重视。搜索下拉框和第三方平台可以查到热词。

15

小红书博主投放笔记,可以让博主到天猫下单,这样有数据可追踪,还有就是减少刷单的成本,博主完成以后,问博主是否可以同步转发其他平台,一个素材,多个平台使用。

16

品牌善待小红书平台,多给平台创造有价值的内容,平台也会善待你。善待平台,也就是给平台创造用户喜欢收藏的笔记,平台就会给你的笔记扩大流量范围。

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布局场景的时候,一定要选调性相符的博主,通过场景关键词,去找到博主。例如,“在家健身”搜索笔记,再找到博主,或者搜索“健身攻略”。

18

遇到优质博主,不要因为粉丝量就要求笔记类型,比如博主只有几千粉丝,但是人家可以打出干货笔记,就不要让人家写单品种草了,有想法的博主,让她们发挥她们的想法,不过于限制。

19

投放小红书博主笔记以后,观察一下第二个月的数据变化,自己或者让团队小伙伴更新一下笔记数据变化,发现不错的博主,可以继续合作。

20

承接上面一条,和小红书博主合作,上个月是单品或者纵向生活合集,这个月可合作测评或多品合集。

21

前期需要铺量,但是不要沉迷铺量,并不是每个品牌词搜索出满满笔记量,就认为曝光高。初级达人或者万粉达人,要重视阅读量和曝光量,也就是爆文率。

22

搜索广告可以尝试,如果我们知道某些搜索入口排名,爆文也排不上,优化关键词依然挤不上去,就试试搜索效果广告,当然也会遇到竞争对手,就看竞争侧重点的比例了。

23

留意关键词页面的排名;判断有热度的关键词以后,看我们的笔记排名多少,这和淘宝搜索框一样的意思。例如10个关键词入口,我们每个月笔记在前十前二十排名有多少篇。

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影响笔记排名的一是关键词优化,二是爆文互动量,所以搜索入口还是要想办法占领一部分。

25

如果想要爆文多一些,笔记类型可以倾斜攻略或者教程,要让用户产生收藏的欲望,怕记不住,先收藏了再说。然后评论区互动,再突出品牌的核心卖点。

26

小红书笔记做测评,不要让博主去踩同行竞品,自己不要挑事,恶性竞争会让博主沦为工具,博主最受伤,内耗也严重。

27

找博主,除了搜索关键词找到博主,也可以让博主推荐相同类型的博主,毕竟博主也是有圈子的。

28

以上,28条建议收藏起来,或者发给身边有需要的小伙伴,说不定哪天就会用到。我踩过的坑,告诉你之后,你没有踩,这便是捷径。

作者:庄俊,10年互联网营销传播,4年小红书内容营销,亿邦动力小红书主讲人,专栏作者,人人都是产品经理作者,多家企业营销顾问。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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